程力汽車（武漢）有限公司實施“外貿專員磨牙訓練計劃”完美收官成效顯著

 

日期：2025年9月22日至9月27日；

 

一、活動背景與目的：為提升外貿專員的專業(yè)能力與市場競爭力，程力汽車（武漢）有限公司于2025年9月22日至9月27日組織了為期一周的“外貿專員磨牙訓練計劃”。本次培訓旨在通過理論學習、車間實踐、市場分析和實戰(zhàn)模擬，強化員工對商用車及專用車產品的認知，掌握外貿業(yè)務流程與談判技巧，并培養(yǎng)團隊協(xié)作與文化素養(yǎng)?；顒痈采w全球市場分析、產品學習、客戶開發(fā)及考核總結等多個環(huán)節(jié)，為公司外貿業(yè)務的拓展奠定堅實基礎。

 

二、活動概述：本次培訓以“理論與實踐結合”為核心，安排緊湊且內容全面。參訓人員包括新外貿專員，培訓地點涉及公司多個廠區(qū)（如隨州新廠、老廠車間）及外部文化場所?；顒右蚤_班儀式啟動，以總結考核收尾，全程注重互動交流與實操演練，其關鍵數(shù)據(jù)如下：培訓時長：6天（含文化素質培養(yǎng)日）； 參與人數(shù)：外貿專員團隊；核心模塊：產品知識學習、市場分析、談判技巧、模擬考核；特色環(huán)節(jié)：集團領導關懷、車間研學、客戶畫像演練。

 

三、培訓過程亮點

 

· 周一（9月22日）：開班與企業(yè)介紹

 

· 上午：出發(fā)前往隨州、開班儀式、企業(yè)介紹及5G展廳參觀。

 

開班儀式上：程力汽車集團程阿羅董事長講話

 

參加訓練培訓活動的核心學員與集團公司部分主要領導合影

 

· 下午：全球商用車/專用車市場概況、競爭對手分析（SWOT法）、外貿案例分享。

 

· 周二（9月23日）：新廠車間研學與產品學習

 

 上午：商用車生產線及底盤知識學習（講師：吳鵬超）、環(huán)衛(wèi)系列產品參觀（講師：張弘）。

 

程力商用新能源公司吳增超老師為大家講解底盤知識

 

程力汽車公司張弘老師為大家講解環(huán)衛(wèi)車系列產品

 

· 下午：程力特車公司罐式車、廂式車系統(tǒng)學習（講師：徐閃）、應急裝備系列學習。

 

特車公司徐閃老師為大家講解罐式車

 

程力應急裝備車專業(yè)廠王靜老師為大家講解應急車輛知識體系

 

· 周三（9月24日）：老廠產品學習與業(yè)務實踐

 

上午：應急公司救護車系列學習（講師：沈奇）、新能源汽車及競品分析（講師：潘婷）。

 

沈奇老師為大家現(xiàn)場講解救護車應急裝備相關知識

大家積極學習應急救護系列車輛相關知識

 

 

壹為汽車潘婷老師為大家講解新能源汽車

 

· 下午：業(yè)務實踐培訓（外貿術語、付款方式、文化禮儀）、資源介紹與模擬場景實戰(zhàn)。

 

銷售總何影為大家培訓

 

· 周四（9月25日）：市場營銷流程與談判技巧

 

·  上午：市場開發(fā)與客戶挖掘、目標客戶畫像、獲客渠道演練、標準流程拆解。

 

   下午：專汽公司清障及掃路車系列學習

 

程力隨車裝備王亞峰老師講解高空作業(yè)車輛操作技能和相關知識

 

· 周五（9月26日）：總結考核與目標制定

 

· 上午：清障車（新廠）的學習、綜合模擬考核（筆試與實戰(zhàn)模擬）、參觀大力工廠。

 

 

 學員們現(xiàn)場學習清障車操作技能

 

集團子公司大力汽車銷售總經理施海華老師為大家培訓業(yè)務知識

 

· 下午：程力專汽知識培訓講師:黃成、結業(yè)典禮

 

程力專汽公司黃成老師講解專汽知識及營銷技能

結業(yè)典禮上相關職能部門的負責人給大家介紹部門情況

集團銷售總經理袁美玲為優(yōu)秀學員頒發(fā)結業(yè)證書及禮品

 

結業(yè)合影

 

四、成果與反饋

 

本次培訓通過筆試和實戰(zhàn)模擬（如分組處理特定國家客戶需求）對學員進行了綜合考核。多數(shù)學員反饋培訓內容實用性強，車間研學環(huán)節(jié)加深了對產品工藝的理解。考核結束后，項目部將匯總反饋，優(yōu)化后續(xù)培訓計劃，并跟進學員的《首月工作計劃》執(zhí)行情況。作業(yè)分享環(huán)節(jié)（計劃于國慶后）將進一步鞏固學習成果。

 

五、結語

 

本次“外貿專員磨牙訓練計劃”成功融合了產品知識、市場策略與實戰(zhàn)技能，體現(xiàn)了程力汽車對員工發(fā)展的重視?；顒硬粌H提升了外貿團隊的專業(yè)水平，還增強了團隊凝聚力與文化認同。我們期待參訓專員將所學應用于實際工作，推動公司外貿業(yè)務再上新臺階。